为更好地展示永仁县艳丽多姿的彝族刺绣，推动彝族刺绣规模化、聚集化、品牌化发展，永仁县委县政府通过努力，把全县的彝族刺绣都集中在永定老街彝绣一条街进行集中销售。2017年永仁彝绣一条街建成以来，目前为止，已经有47家经营户入驻永仁彝绣一条街，汇聚了彝绣、苴却砚、羊皮褂等特色文化产品。自2017年2月6日开街至2018年底，永仁彝绣一条街已累计实现销售收入686万元，上缴税金6万多元，6户建档立卡户自入驻以来已实现销售收入44万元。
集中展示：已有47家商户入驻
永仁彝绣一条街位于永仁县城永定老街，共有商铺58间，建筑面积1520.43平方米，于2017年2月6日开街运营。目前，永仁彝绣一条街已经有47家商家入驻，其中包括了6户建档立卡户，汇聚了彝绣、苴却砚、羊皮褂等特色文化产品，集永仁特色文化产品设计生产、展示销售于一体。通过规模化发展，经济效益良好。
在入驻的商户中，彝绣经营户43户、苴却砚经营户2户、羊皮褂经营户1户、民间器乐及演艺服务1户。从年销售额上看，年销售额在50万及以上的有2户，年销售额在20万及以上的有10户，年销售额在10万及以上的有20余户。自2017年2月6日开街至2018年底，永仁彝绣一条街已累计实现销售收入686万元，上缴税金6万多元，6户建档立卡户自入驻以来已实现销售收入44万元。
单看彝绣产业，2018年，永仁全县产彝绣产品28万件，实现产值3300万元。全县销售额在50万及以上的有4户，销售额在20万及以上的有11户，销售额在10万及以上的有27户，销售额在1万及以上的有145户，全县年彝绣纯收入达600万元。其中，永仁彝绣一条街上的商户年产彝绣产品产值3000万元，占全县彝绣产值的90%以上。
商户声音：“抱团”经营可以相互借鉴学习
永仁彝绣一条街建成后，永仁彝族刺绣协会副会长、莲池乡彝族刺绣协会会长李济雁成为了入驻这里的第一批商家。通过政府三年免租金的政策扶持，她在彝绣一条街上拥有了两间商铺，直观展示自己精湛的手工技艺。
“之前很多商户都是单打独斗的散户，没有形成集中化发展的优势。” 李济雁说，政府牵头建立了彝绣一条街并给予政策扶持后，协会里不少刺绣的带头人和经营大户陆续入驻，开始集中“抱团”展示。李济雁回忆，在第一年刚起步时候，由于订单量比较少，商户们的经营都在艰难维系。后面两三年，知名度逐渐提升后，游客和其他地方的人都知道永仁有个彝绣一条街，慢慢大家都会找着来。
永仁彝绣一条街已成为永仁县彝族刺绣产业的一张靓丽名片，成为了永仁县挖掘彝绣之根，展示服饰之美，促进文化产业发展和群众脱贫致富的重要平台。在楚雄州的知名度、美誉度不断提升，自开街以来，参观者达2万多人次，年销售额600多万元，取得了良好的社会效益和经济效益。
“入驻这里的彝绣商家，基本都是永仁各个乡镇彝绣的带头人和经营大户。” 李济雁说，很多商户之前做的都是传统民族服饰和居家用品，抱团经营后，商户之间可以互相学习借鉴，集中出去展示学习，拉到很多订单，根据传统的纹路加入现代理念，也逐步开发了一些文创产品。
良好运营：开街以来未发生重大违法、消费投诉
永仁彝绣一条街聚集了永仁特色文化经营实体，通过规模化集中经营，吸引了较多消费人群，消费者认可度较高，每年吸引上万人次前来参观选购彝绣品、羊皮褂、苴却砚等特色文化产品，实现了永仁彝绣产业由小散弱到集聚化、规模化、品牌化发展的华丽转身。此外，永仁彝绣一条街生产的产品还销往上海、昆明、楚雄等地，获得了越来越多消费者的认可，顾客满意度较高。
为了规范商户的经营行为，永仁彝绣一条街专门制定了《永仁彝绣一条街管理公约》，明确了经营范围，明确了市场经营秩序管理、经营者歇业及退场管理、服务管理、安全管理、卫生管理等事项，保障了永仁彝绣一条街稳定规范健康发展。永仁彝绣一条街自开街运营以来，管理经营运作正常，没有重大违法、消费投诉。入驻永仁彝绣一条街的永仁阿妹妮若彝绣有限公司于2018年成功成为了省级文化产业联网直报企业，该公司的李济雁还荣获首届“云南民族民间刺绣高手”荣誉。
永仁彝绣一条街自诞生以来，每年都作为七彩云南民族赛装文化节启动仪式暨中国·永仁直苴彝族赛装节活动的重要阵地。永仁县在永仁彝绣一条街成功举办了2017年七彩云南民族赛装文化节启动仪式暨中国·永仁直苴彝族赛装节活动之一的永仁县非物质文化遗产展示活动，成功举办了2018年七彩云南民族赛装文化节启动仪式暨中国·永仁直苴彝族赛装节活动之一的由500多名绣女参加的“指尖上的创意”彝族刺绣大赛暨彝绣现场展示大型活动。彝绣一条街还多次参与并成功承办了永仁县“正月赛装节、四季赛装周、周末赛装会、天天赛装舞”。通过各类大型文化活动的举办，街区辐射和带动就业效应较强。据统计，入驻的43户彝绣经营户带动了全县4000多名绣女从事彝绣产业，直接带动就业100余人。
商户期盼：未来扩大销售规模继续入驻
作为赛装文化的发源地，永仁县有着丰富的绣女资源，全县有4000多名绣女。在李济雁看来，永仁彝绣一条街以来，在政府的扶持下，逐渐打开了知名度，走上了一个台阶。通过与外界的接触，绣女的思想意识也逐渐开放和提升。
“但是很多绣女都在说，三年扶持资金结束后，不知道该怎么做。”作为带头的商户，李济雁看来，永仁彝绣一条街已经发展到目前的地步，她还是想继续坚持下来，下一步要做的是如何将经营规模继续扩大、挣钱足够的钱来支付租金，并且实现企业的灵活运转。“能够集中在一起，大家都舍不得离开。我必须要带头做下去，才能够影响全县绣女一起来把这个产业发展好。
李济雁说，和这里的很多商户一样，自己也是从大山里面走出来来创业，做到这一步不容易。现在她最发愁的就是销路，只有找到更加稳定的销售渠道，更多绣女才能实现就可以在家里一边照顾老人，一边赚钱，同时还能把产品和彝绣文化推得更远。“我们现在很多产品还是传统的东西，市场还是地区性市场为主，缺乏现代的创意设计相结合，但是恰恰更大的市场中，最受欢迎的还是传统与现代相结合的产品。”
未来展望：通过知识产权保护留住古老技艺
2006年以来，楚雄州妇联先后邀请彝绣设计、制作、裁剪等方面的专家，在双柏、姚安、永仁等县先后举办了10期彝绣培训班，培训妇女1000多名。各县（市）妇联也结合各自实际，开展多层次、多形式的培训，几年来共举办彝绣培训班87期，培训绣女5816人次。通过培训，绣女们的刺绣水平和市场意识大大提高。李济雁参加培训后，彝绣技艺有了较大提高，年收入达到4万多元。她还当起了彝绣品营销经纪人，为本村妇女寻找订单，成为了当地有名的创业的带头人。
但在她看来，虽然加大了刺绣技能培训，邀请专家对彝绣从业人员从服装裁剪、丝线色彩搭配、图案整体布局设计、刺绣手法要领、质量要求等方面开展了多次培训，也组织部分彝绣带头人外出考察学习。但绣女受文化艺术水平、视野等因素制约，创新意识不强，产品创意设计能力弱，难以设计生产既有浓郁民族文化元素、又符合现代都市人审美需求的时尚的彝绣产品。
“现在只有很少一部分绣女通过每年的展销会，出去见见世面，我希望更多刺绣骨干绣女能够走出永仁，去看更大的世界，学习更多的东西。” 李济雁说，希望通过学校，不仅能做传统的东西，也要能做市场更需要的东西。她认为，目前刺绣的发展可以走两条路：一是通过传承将这门古老的技艺继续传承下去，另一个是通过现代工业的介入，通过机绣、电商等现代技术的发展进行产业化生产。“然而现代技术的发展必然会影响传统的传承，所以目前对于传统的技艺，一些绣工、设计还是需要有知识产权的保护。” 李济雁说，作为个人来说能做的只能是把传统经典的图样保留下来，希望能有企业打造成为永仁自己的品牌，通过知识产权的保护来留住这些古老的手工艺文化。
本文来源于《春城晚报》 作者：孙琴霞
